直播预告怎么发朋友圈(分享直播信息的发布与宣传)

常见问题 2022-08-17 17:59:50 阅读:377

对于营销而言,过去是酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深。产品卖得好,不仅产品品质好,同时营销工作也做得好。网红产品、爆款产品,背后都有其成功的原因。直播也是一种产品,有着一般产品的特征。为了使直播能吸引更多消费者关注,主播需要通过多种渠道进行宣传预热,也要掌握各种悬念十足的宣传方法。主播使用的宣传渠道越多,越能吸引消费者前来观看直播。根据大数法则,进入直播间的粉丝越多,粉丝的转化率越高,下单消费率也就越高。

一、企业官网

企业官网是消费者了解产品的重要途径,许多消费者在购买某企业的产品之前都会到该企业的官网进行了解。企业官网拥有新闻发布、口碑营销、产品展示等功能,是企业面向社会面向消费者的重要窗口。因此,主播和企业合作推销产品时,可以利用该企业的官网进行直播宣传预热。

消费者会通过企业官网关注自己心仪的品牌,就其喜欢的产品而言,消费者对官网发布的信息有较强的信赖感。主播通过企业官网进行直播宣传预热,能够吸引这些关注该企业的消费者前来观看直播。

比如:某主播与某手机品牌达成合作,主播以首席体验官的身份体验并推销该品牌的新款手机。在直播之前,为了吸引更多消费者观看直播,该主播在该手机品牌的官网发布了直播预告。一些以前不关注直播,但是关注该品牌的消费者通过官网上的直播预告了解到新款产品。就在直播当天纷纷进入直播间购买手机。也就是说,这位主播通过在官网发布直播预告的方式吸引了更多消费者的关注。

有人说,消费者在官网可以买产品,何必再费周折到直播间买呢?没错,企业官网也在销售产品,但是产品的价格往往没有优势。而主播、平台和企业商家进行合作时,产品品牌方会给予主播一定的优惠,主播也可以用相对优惠的价格吸引消费者关注直播间并消费。

在官网上发布直播信息,就表明了主播、电商平台与品牌商家正在进行商业合作,真实可靠,这能够为主播建立更好的信赖感。

二、电商平台

不论是在电商平台还是直播平台进行直播,主播都要在介绍完产品后提供电商平台的产品链接,让消费者能够通过电商平台下单。电商平台是链接主播和消费者的重要渠道,因此主播也可以通过电商平台进行直播宣传预热。

电商平台一般都有大量的公域流量,这就为主播的直播带货提供了大量的潜在消费人群。而电商平台因为电商基因和业绩追求,一般都对主播十分友好,当主播足够优秀时,电商平台会倾注更多的资源来支持主播,比如页面广告,社群推广等。

三、社交平台

移动互联网的快速发展,5G技术的成熟和商用,人们与各种社交平台的联系也越来越紧密。人们利用QQ、微信、社群等社交通讯平台沟通、发送资料、发布信息。用微博、头天分享当天新闻或发现,很多人都把闲暇时间贡献给了各种社交软件。这就为营销人员、主播们提供了极佳的营销平台。主播要善于运用社交平台发布信息,为直播预热。

1.通过微信发布直播预告。比如可以通过朋友圈推送直播预告,甚至可以设置转发福利,如,转发此条信息至朋友圈的,可截图领取10元代金券。其次,主播可以通过微信公众号发布直播预告,将直播间的链接发布在微信公众号中,让消费者能够更加便捷地进入直播间。

2.通过微博发布直播预告。微博上的新闻热点层出不穷,为了让更多的人看到直播预告,主播可以通过转发抽奖的方式引导消费者转发微博。转发抽奖活动可以充分调动消费者转发微博的积极性,而且微博的曝光率要远大于微信朋友圈的曝光率。主播积极引导消费者转发直播预告,可以增加直播预告的曝光度,进而在直播使获得更多关注。

3.微博、微信大咖的宣传。一般而言,微博、微信大咖都有庞大的粉丝群体,具有很强的号召力和影响力,主播可以借助他们的影响力为自己的直播做宣传。同时微信或微博中的大咖,意见领袖等,也有较高的粉丝转化率。主播可以请微博、微信大咖为自己的直播做宣传,借助其影响力使自己的直播间获得更多关注。

主播要注意,不同的微博、微信大咖都有自身的定位,在邀请大咖转发宣传时要注意大咖的定位与你直播间产品的匹配度。定位一致是加分,定位不一致是减分。同时还要重点关注大咖们的社会形象,如某大咖有负面新闻,如果请这样的大咖转发直播链接,反而会给你的直播带来负面影响。

四、线下实体店

很多企业品牌都有线下实体店,或直营店或线下体验店,主播在跟某品牌商家合作时,可以把直播预告放在实体店,预热宣传。很多习惯于线下实体店购物的消费者,面对线上直播可能比较陌生,但他对于产品的需求是存在的,他们也是极有可能进入你的直播间的。这部分消费者是主播要争取的。

具体方式如何呢?比如:1.店外展板。主播可以在实体店的店外设置包含直播信息的展板。在设计展板时,主播需要注意应将直播的重点内容突出在展板上,让消费者看到展板时第一时间就能看到与直播相关的重点内容,如直播平台、直播间号、直播时间及直播中的福利好消息等。2.店内宣传。主播可以把直播内容、时间等信息制作成小海报或传单,随时发给每一位进店的消费者,也可以请店员帮忙,在消费者结账时向消费者宣传主播信息:您好,为了更好的回馈新老顾客,今晚八点将在某某平台开启直播,直播间的产品价格更加优惠。除此之外,还有更多新款产品发布,同时可以享受更多优惠,只在今晚八点。


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