抖音直播怎么增加人气(解读直播间流量精准打法)

常见问题 2022-08-20 19:07:40 阅读:324

“做了投放,直播间的人气还是不高?”

“引来了观众,留存的时间却很短,账号权重一直上不去?”

“发福袋、优惠券、抽免单,一个都不少,播完却没涨几个粉?”

这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题:流量少,不精准、变现难。

那么,想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化,该怎么办呢?

今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面,为大家解读直播间流量提升的策略。

导读

1.拉新:如何提升投放素材点击率?

2.留存:如何提升直播间观众停留时长?

3.互动:如何有效互动提升直播间权重?

01 拉新——

4P原则打造"第一眼吸引力”

提升投放素材点击率

在抖音,进入直播间的入口比较分散,但流量较为集中的,还是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED,选择是否进入直播间观看直播。

因此短视频和直播FEED的CTR(点击率),就是直播间拉新的关键要素之一。

用户在刷到画面的3秒内,往往就决定了是进入直播间还是直接离开,因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。

无论是短视频素材还是直播画面投放,我们都可以靠【4P原则】来进行优化,从而提升直播间的点击率

1.产品力(Product)

提升直播间画面产品力的关键,是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西,也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。

把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”,可以有效提升直播间的揽客能力。

2.营销力(Promotion)

直播间屡试不爽的营销秘籍,就是“宠粉”,让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动,也是吸睛的关键。

除了专门福利时段外,直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等,时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。

3.场景力(Place)

“找到你的场景,就可以找到你的人群”。

不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。


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